Migliori libri di negoziazione – Classifica Maggio 2024

L'arte della negoziazione è fondamentale per il successo in molti aspetti della vita, dall'affrontare trattative commerciali alle interazioni personali quotidiane. Per coloro che desiderano migliorare le proprie abilità di negoziazione o avere una base solida da cui partire, la lettura dei migliori libri di negoziazione può essere un'ottima soluzione.

Gli autori esperti in materia condividono le loro conoscenze e strategie vincenti attraverso queste opere letterarie che si sono dimostrate efficaci nel campo delle negoziazioni. Dai classici testi di psicologia alle guide pratiche, questi libri offrono una panoramica completa delle diverse teorie e tecniche utilizzate nella negoziazione. Prendere il tempo per immergersi in queste letture non solo accrescerà la comprensione del processo di negoziazione, ma aiuterà anche a sviluppare capacità tangibili per migliorare i risultati ottenuti nelle situazioni di trattativa.


Autore: Alexis Kyprianou , Nathaniel H'limi , Nicola Jacchia

  • Data di pubblicazione: 08/11/2018
  • Lingua: Italiano
  • Numero di pagine: 176
  • Data di pubblicazione: 08/11/2018
  • ASIN: 8858022513
  • Editore: Gribaudo

La guida visuale alla negoziazione di Alexis Kyprianou, Nathaniel Héli et Nicola Jacchia è un libro straordinario che ha il potere di migliorare le abilità negoziali sia in ufficio che nella vita di tutti i giorni. Questo libro mi ha colpito per la sua approccio pratico e facilmente applicabile, che consente al lettore di acquisire velocemente tecniche utili per diventare un negoziatore esperto. I tre autori mettono a disposizione una vasta gamma di strategie e tattiche, supportate da esempi concreti, che aiutano a comprendere come gestire le relazioni professionali in modo efficace.

In particolare, ho apprezzato molto l'approccio visivo adottato nel libro. Le illustrazioni dettagliate e chiare hanno reso più semplice comprendere concetti complessi e compiere passaggi fondamentali nelle trattative. Oltre alle competenze tecniche, gli autori forniscono anche preziosi consigli sulla gestione delle emozioni durante la negoziazione, svelando trucchi per mantenere la calma anche nelle situazioni più complesse.

Consiglio vivamente La guida visuale alla negoziazione a chiunque desideri migliorare le proprie abilità nel campo delle trattative. Questo libro offre un approccio completo alla materia, ed è sicuramente uno strumento indispensabile per coloro che vogliono diventare negoziatori esperti sia in ambito lavorativo che personale.

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Autore: Colonna, Alessandra

  • Data di pubblicazione: 21/07/2023
  • Lingua: Italiano
  • Numero di pagine: 192
  • Data di pubblicazione: 21/07/2023
  • ASIN: 8869394573
  • Editore: Mind Edizioni

Il manager della negoziazione - 3^ edizione aggiornata è un'opera estremamente utile e completa per tutti coloro che desiderano acquisire competenze avanzate nella gestione delle trattative. Scritto da Alessandra Colonna, noto esperto nel campo, il libro presenta una vasta gamma di strategie efficaci per guidare i lettori attraverso le complesse dinamiche di negoziazione.

Cosa rende questo libro così prezioso è la sua approccio pratico e concreto. Ogni concetto teorico è affrontato in modo chiaro ed esaustivo, ma viene subito supportato da esempi reali che aiutano a comprendere meglio come applicare le tecniche descritte. Inoltre, l'autrice fornisce numerosi consigli pratici su come affrontare situazioni particolari e gestire eventuali ostacoli durante il processo di negoziazione.

La terza edizione aggiornata offre anche nuovi contenuti che riflettono gli sviluppi nel campo della negoziazione negli ultimi anni. Questa attenzione all'aggiornamento testimonia la grande competenza di Colonna nel settore e assicura che i lettori siano sempre informati sulle ultime tendenze e strategie vincenti. Nel complesso, Il manager della negoziazione - 3^ edizione aggiornata è un libro indispensabile per chiunque voglia migliorare le proprie capacità di negoziazione e ottenere risultati di successo.

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Autore: Fisher, Roger

  • Data di pubblicazione: 10/01/2019
  • Lingua: Italiano
  • Numero di pagine: 252
  • Data di pubblicazione: 10/01/2019
  • ASIN: 8867005529
  • Editore: Corbaccio

Il libro "L'arte del negoziato" di Roger Fisher è una lettura ricca di insegnamenti e strategie per chiunque voglia affrontare negoziazioni in modo efficace ed evitare conflitti. L'autore dimostra un'indiscussa autorità e competenza nel campo delle trattative, fornendo al lettore strumenti pratici per migliorare le proprie abilità negoziali.

Attraverso esempi concreti e situazioni reali, Fisher illustra i principali errori che possiamo commettere durante una trattativa e suggerisce come evitarli. La sua prospettiva si basa sull'approccio win-win, che mira a trovare soluzioni vantaggiose per entrambe le parti coinvolte, anziché cercare solo di ottenere il massimo guadagno personale. Questo approccio etico è particolarmente apprezzabile perché promuove la costruzione di relazioni durature basate sulla fiducia reciproca.

Inoltre, l'autore fornisce anche utili consigli su come prepararsi adeguatamente per una trattativa, come gestire le emozioni durante il processo negoziale e come condurre discussioni difficili in modo costruttivo. Ho apprezzato molto il suo stile letterario chiaro ed esaustivo, rendendo il libro accessibile anche a lettori non esperti nel campo delle trattative.

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Autore: Brambilla, Luca

  • Data di pubblicazione: 01/01/2023
  • Lingua: Italiano
  • Numero di pagine: 304
  • Data di pubblicazione: 28/01/2023
  • ASIN: B0BT8N317G
  • Editore: ACS (Milano)

Il libro "Negoziazione strategica. Il Metodo O.D.I.®" dell'autore Luca Brambilla è una guida eccellente per chiunque desideri migliorare le proprie abilità di negoziazione. L'autore dimostra una grande autorità e competenza nel campo, fornendo una vasta gamma di strumenti e tecniche per gestire ogni tipo di situazione negoziale.

Brambilla presenta il suo metodo O.D.I.®, che si basa su tre pilastri fondamentali: osservazione, diagnosi ed intervento. Questo approccio strategico permette di analizzare accuratamente il contesto della negoziazione, comprendere i bisogni delle parti coinvolte e creare soluzioni equilibrate ed efficaci.

La scrittura fluida e chiara dell'autore rende la lettura piacevole ed istruttiva. La sua capacità di trasmettere concetti complessi in modo semplice e accessibile è lodevole. Personalmente, ho apprezzato particolarmente gli esempi pratici e le testimonianze reali presentate nel libro, che evidenziano l'efficacia del Metodo O.D.I.® in diverse situazioni negoziali.

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Autore: Ryzov, Igor

  • Data di pubblicazione: 19/06/2019
  • Lingua: Italiano
  • Numero di pagine: 360
  • Data di pubblicazione: 19/06/2019
  • ASIN: 8809876776
  • Editore: Giunti

Ryzov, Igor ha scritto una guida eccellente per coloro che desiderano migliorare le proprie abilità di negoziazione con il suo libro "L'arte della negoziazione: Con il metodo del Cremlino". Sono rimasta impressionata dalla sua autorevolezza e competenza nel fornire consigli pratici e strategie efficaci. Dal momento in cui ho iniziato a leggere questo libro, sapevo di avere tra le mani un tesoro di conoscenze preziose.

Una delle cose che mi ha colpito di più è stato l'enfasi che Ryzov pone sulla preparazione pre-negoziazione. Ha sottolineato l'importanza di condurre ricerche approfondite, analizzare gli interessi delle controparti coinvolte e stabilire obiettivi chiari prima di sedersi al tavolo delle trattative. Questa visione strategica mi ha aperto gli occhi su quanto sia fondamentale essere ben preparati per ottenere risultati positivi.

Inoltre, ho trovato molto utile il metodo del Cremlino proposto da Ryzov. Attraverso questa metodologia, egli presenta un approccio strutturato e organizzato alle negoziazioni, che può essere facilmente adattato a diversi contesti. Personalmente, ho applicato molti dei suoi suggerimenti nelle mie negoziazioni lavorative e sono rimasta sorpresa dei risultati positivi ottenuti. Senza dubbio, "L'arte della negoziazione" è un must-read per chiunque voglia diventare un esperto negoziatore.

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